ข่าว - การวิเคราะห์ความต้องการตลาดรองเท้าตีนตะขาบรถขุดในรัสเซีย

ความต้องการสำหรับรางตีนตะขาบรถขุดในตลาดรัสเซียนั้นขับเคลื่อนโดยปัจจัยหลักดังต่อไปนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ:

ปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการหลัก

การอัพเกรดเครื่องจักรกลในอุตสาหกรรมเหมืองแร่

ภาคเหมืองแร่ของรัสเซียกำลังเร่งนำรถบรรทุกไร้คนขับ รถขุดอัตโนมัติ และอุปกรณ์อื่นๆ มาใช้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและความปลอดภัย แผนการผลิตถ่านหินในปี 2567 อยู่ที่ 440 ล้านตัน ควบคู่ไปกับการสกัดโลหะมีค่าที่เพิ่มขึ้น (เช่น ผลผลิตแร่เงินที่เพิ่มขึ้น 37 ตันในยาคูเทีย) ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันความต้องการทดแทนอุปกรณ์ทำเหมืองและชิ้นส่วนสึกหรอ เช่น รองเท้าวิ่ง

การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน

รัฐบาลรัสเซียได้เพิ่มความพยายามในการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน ส่งผลให้ความต้องการเครื่องจักรก่อสร้างเพิ่มขึ้น คาดการณ์ว่าการนำเข้าวัสดุก่อสร้างจะเติบโต 12% ในปี 2567 กิจกรรมทางวิศวกรรมที่เกี่ยวข้อง (เช่น การก่อสร้างถนนและการพัฒนาเชิงพาณิชย์) พึ่งพาการดำเนินงานด้านรถขุด ส่งผลให้การบริโภคชิ้นส่วนอะไหล่ เช่น ตีนตะขาบเพิ่มขึ้น

การขาดแคลนอุปกรณ์และโอกาสในการทดแทน

ผลกระทบจากมาตรการคว่ำบาตรระหว่างประเทศทำให้อุปทานเครื่องจักรก่อสร้างของแบรนด์ยุโรปและอเมริกาลดลง รัสเซียจึงหันไปใช้อุปกรณ์จากจีนเพื่อเติมเต็มช่องว่างดังกล่าว การส่งออกเครื่องจักรก่อสร้างไปยังรัสเซียมีมูลค่า 6.058 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2566 เพิ่มขึ้น 66.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ส่งผลให้รัสเซียจำเป็นต้องจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ภายในประเทศอย่างเร่งด่วน

ลักษณะตลาดและความท้าทาย

ความต้องการที่เข้มข้นในระดับภูมิภาค

เขตอูราล ไซบีเรีย และตะวันออกไกลมีตำแหน่งงานว่างในอุตสาหกรรมเหมืองแร่ถึงร้อยละ 70 และยังเป็นพื้นที่หลักสำหรับอุตสาหกรรมเหมืองแร่และโครงสร้างพื้นฐานอีกด้วยรองเท้าวิ่งการบริโภคที่นี่สูง แต่ห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นอ่อนแอ ทำให้ต้องพึ่งพาอุปทานภายนอก

อุปสรรคด้านการรับรองและการปฏิบัติตาม

ชิ้นส่วนเครื่องจักรก่อสร้างนำเข้าจำเป็นต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน GOST-R โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องมาตรฐานความปลอดภัยและความทนทาน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการรับรองอาจถูกศุลกากรกักไว้ ส่งผลให้ต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบและระยะเวลาดำเนินการเพิ่มขึ้น

ความเสี่ยงด้านการชำระเงินและอัตราแลกเปลี่ยน

ความผันผวนอย่างมากของอัตราแลกเปลี่ยนเงินรูเบิลทำให้จำเป็นต้องใช้วิธีการชำระเงินที่ปลอดภัย เช่น เลตเตอร์ออฟเครดิต (L/C) เพื่อลดความเสี่ยง บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องใส่ใจกับกฎระเบียบศุลกากรของรัสเซียที่กำหนดสินค้าสำหรับ "การใช้งานเชิงพาณิชย์" เพื่อหลีกเลี่ยงภาษีและอากรที่สูง

ภูมิทัศน์การแข่งขันและวิวัฒนาการของช่องทาง

บทบาทที่เพิ่มขึ้นของตัวแทนในพื้นที่

รูปแบบการจัดจำหน่ายในตลาดเครื่องจักรกลก่อสร้างของรัสเซียกำลังเปลี่ยนจากการขายตรงไปสู่การเป็นพันธมิตรกับตัวแทนจำหน่ายในประเทศ ตัวแทนจำหน่ายในประเทศ (เช่น NAK Machinery) เข้าใจความต้องการของภูมิภาคได้ดีขึ้น และสามารถให้การสนับสนุนหลังการขายได้ ส่งผลให้กลายเป็นจุดเชื่อมโยงสำคัญในห่วงโซ่อุปทานอะไหล่

ข้อได้เปรียบด้านต้นทุน-ประสิทธิภาพกลายเป็นเรื่องที่โดดเด่น

รองเท้าวิ่งจีนครองส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีข้อได้เปรียบด้านราคา (ถูกกว่าแบรนด์ยุโรป/อเมริกา 30-50%) และรองรับการใช้งานได้หลากหลาย การคาดการณ์การเติบโต 25% ของการนำเข้าชิ้นส่วนยานยนต์ในปี 2567 บ่งชี้ถึงแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันในภาคเครื่องจักรกลก่อสร้าง

บทสรุปและข้อเสนอแนะ

โอกาสในระยะสั้น: มุ่งเน้นไปที่จุดศูนย์กลางสำหรับการทำเหมืองและโครงสร้างพื้นฐาน (ตะวันออกไกล ไซบีเรีย) ร่วมมือกับตัวแทนในพื้นที่เพื่อสร้างเครือข่ายคลังสินค้า และย่นระยะเวลาในการจัดส่งชิ้นส่วน

กลยุทธ์ระยะยาว:‌ ดำเนินการให้ได้รับการรับรอง GOST-R ล่วงหน้า; พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างโดยมีคุณสมบัติทนทานต่อความเย็นและการสึกหรอ; สำรวจการขายแบบรวม "อุปกรณ์ + ชิ้นส่วนอะไหล่" เพื่อล็อกฐานลูกค้าปลายทาง

การจัดการความเสี่ยง: ใช้เงินหยวน (RMB) หรือ EUR สำหรับการชำระเงิน ใช้ประโยชน์จากเส้นทางเดินเรืออาร์กติกระหว่างจีน-รัสเซีย (เปิดตัวในปี 2023) เพื่อลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ ปฏิบัติตามกฎการประกาศทางศุลกากรอย่างเคร่งครัด

โดยสรุป ความต้องการยางตีนตะขาบรถขุดในตลาดรัสเซียยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยได้รับแรงหนุนจากนโยบายสนับสนุน การขยายโครงสร้างพื้นฐาน และโอกาสในการทดแทนการนำเข้า อย่างไรก็ตาม การแก้ไขปัญหาด้านการรับรอง การชำระเงิน และช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างเป็นระบบเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการเข้าถึงส่วนแบ่งตลาด